Anders Sein. Bullshit USP.

Wir wollen immer anders sein als die anderen. Denn nur so machen wir uns interessant, man denke an, ahem, die Balz. Mich! Mich! Ich bin anders!

Bei Produkten ist es nicht anders. Man redet von Alleinstellungsmerkmalen, wenn man anglophil ist von Unique Selling Proposition oder USP. Ein einziger Punkt, der mein Produkt einzigartig und besser als alle anderen macht.

Dabei unterscheidet man zwischen echten Alleinstellungsmerkmalen (real USP), und solchen, die nichts anderes sind als Marketinggetriebenes-Sand-in-die-Augen-streuen, auch Bullshit USP genannt. Siehe Bild.

Ja, wenn das Produkt ziemlich austauschbar ist sucht man manchmal verzweifelt einen Weg, sich durch Fakten zu unterscheiden. Die einen sind toasted, die anderen sind sun ripened tobacco. Ich möchte den Prozess gar nicht wissen der notwendig war, um auf diesen Claim zu kommen. Ich stelle mir die Horden von Rauchern vor, die bis jetzt auf genau dieses gewartet haben! Der Tabak der anderen ist nicht sun ripened. Pfui!

Durchschaut. Genau so wie mein “hier drin steckt ein ziemlich reifer Typ” T-Shirt. Ich muss mir einen neuen USP suchen…

Kennt ihr auch Bullshit USP?