Justin Townsend, IGA Partners über In-Game-Advertising.

Nicht nur das Internet, sondern auch Gaming lockt immer mehr Konsumenten weg vom Fernseher und hin zu einer interessanteren, weil interaktiven Welt. Dieser Trend hat fundamentale Auswirkungen auf das Marketing. Wohl dem, der die richtige Lösung parat hat, um Onliner und Gamer effektiv bewerben zu können.

Beste Karten in dieser Hinsicht hat Justin Townsend, der mit seiner Firma IGA Partners eine Plattform aufbaut und vermarktet, die Werbung dynamisch in die Spielewelt einspielen kann. trnd hat sich mit Justin über Marketing im Gaming-Bereich, Chancen und Risiken, und Auswirkungen auf das klassische Marketing unterhalten.

Justin Townsend, 33 – CEO von IGA Partners. Ein waschechter “Digerati”, der bereits erfolgreich Firmen aufgebaut und an große Netzwerke verkauft hat. Justin lebt in Berlin.

Was genau ist In-Game-Advertising?
Genau genommen geht es um die Platzierung von Werbung in einer Spieleumgebung, ob auf PC, Handy oder mobiler Konsole. Bislang musste solche Werbung bereits in der Entwicklungsphase kodiert werden, also bevor das Spiel überhaupt in die Regale kam. Das ist natürlich mit erheblichen Nachteilen verbunden.

IGA Partners ermöglicht im Rahmen unseres “Radial Network” mit Hilfe von in Spielen eingebauter Software die dynamische Einspielung von Werbung. Innerhalb unseres “Radial Network” bündeln wir einzelne Spiele, um eine Werbereichtweite “aus einem Guss” anbieten zu können. Somit können führende Marken ganz wie im TV ihren Mediaeinkauf nun auch im Spielebereich tätigen.

Wo sind die Stärken von Gaming als Werbemedium, verglichen mit klassischer und Onlinemedia?
In-Game-Advertising hat viele Stärken. Wir können jede above-the-line-Werbekampagne, ob Print, TV oder Radio übernehmen, diese ins Gaming verpflanzen und dabei below-the-line-Messmethoden anwenden. Somit haben erhalten Werbekunden das Beste aus beiden Welten.

Zudem stellt das Gaming-Medium eine extrem immersive Umgebung und ermöglicht somit eine einzigartige Basis für besonders effektive Werbung, sowie bislang in den klassischen Medien unerreichte Resultate

Die Leute wollen spielen. Ist attraktive und nicht-disruptive In-Game-Werbung überhaupt möglich?
Mehr als machbar! Zuerst nimmst du irgend eine Sportart, von Rennen über Fussball bis hin zu Basketball, und wirst feststellen, dass dort bereits geworben wird. Warum ist das so? Weil es eher der Realität entspricht und das Spielerlebnis realistisch macht. Ein weiteres Beispiel: stell Dir vor, du spazierst durch eine dreidimensionale Stadt. Was würdest Du lieber auf einem Werbeplakat sehen: soda pop oder Coke? Acme oder Adidas?

IGA Partners sind extrem sensibel, was das geistige Eigentum sowohl des Spieles als auch der Marken angeht. So stellen wir sicher, dass die Werbung und das Spiel überhaupt zueinander passen – auch der Realität willen.

Siehst Du eine Konvergenz zwischen interaktivem Fernsehen und Gaming, oder werden diese immer separate Genres und Technologien bleiben?
Von der Mediennutzung her ist TV ein Unterhaltungsmedium. Spiele auch, deshalb sehe ich schon eine Konvergenz der Plattformen. Dies drückt sich in der “Schlacht ums Wohnzimmer” aus. Wie jedoch diese Konvergenz vom Nutzer wahrgenommen wird, wird man sehen. Ich denke, die nächsten zehn Jahre werden eine aufregende Zeit. Wegen des Technologiefortschritts, der immer grösser werdenden Speicherkapazität sowie der verbesserten Qualität der Grafik ist es schwer vorherzusagen wie Gaming in zehn Jahren aussehen wird, unabhängig der Plattform.

Welche Produkte und Marken glaubst Du sind am ehesten geeignet für in-game-Werbung?
Auch das ist kontextrelevant. Werbung in der “realen” Welt lässt sich in einer Gaming-Umgebung spiegeln. Insbesondere Auto- und Konsumgüter zählen zu den innovationsfreudigen Branchen. Wir arbeiten mit einer zunehmenden Zahl von führenden internationalen Marken aus unterschiedlichen Sektoren.